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Négocier et défendre ses marges
Maîtriser les cinq règles d'or de la négociation commerciale : savoir ce que l'on veut, cerner le terrain, hiérarchiser ses priorités et défendre ses marges.
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Extrait
Négocier et défendre ses marges 4e édition Philippe KORDA Écrivez à l’auteur : [email protected] et visitez le site www.korda-partners.com © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055076-0 V Table des matières Remerciements XI Avant-propos de la quatrième édition XIII Prologue 1 PREMIÈRE PARTIE – Devenez un sage : maîtrisez les cinq règles d’or de la négociation CHAPITRE 1 ■ Le grand préalable 5 Le grand préalable : savoir ce que l’on veut 7 Cerner le terrain 7 Hiérarchiser vos priorités 7 Ne pas se contenter d’une fourchette de prix : déterminer des objectifs précis 9 Ne pas confondre les objectifs et les points limites 11 Et dans les cas les plus difficiles ? 12 Quand on manque…
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